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2020中国户外联盟国际旅行社全国大联盟内部交流发展研讨会

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发表于 2020-1-4 11:18:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020中国户外联盟国际旅行社全国大联盟内部交流发展研讨会,在潍坊金宝瑞纳大酒店隆重举行,来自全国各地分公司及营业部的优秀户外齐聚一堂,进行了2019述职报告、户外旅行社融合状态、融合发展营销方式、全国大联盟三步走战略、各类OTA上线计划、航途在线自主分销平台、安全规范运营法律法规培训、电子合同电子派团单电子保单的使用培训、户外联盟各地分公司优秀资源分享等环节,会后大家一起聚餐欢庆,给户外一个合法运营的家,还旅游一片纯净的净土,让客户感受到中国旅游的魅力。
户外联盟旅行社全国布局铺设情况图

户外联盟旅行社全国布局铺设情况图


三步走战略布局


全国户外旅行社大联盟


熊小猫(王文江)部分发言稿大纲
2020户外联盟国际旅行社内部各部交流会
1:各地营业部或分公司之间相互交流认识合作,资源共享相互学习;
2:旅游法律法规简述,规范化运营,避免触及旅游法;
旅游法内容主讲人:王文江
3:以山东为中心打造火车飞机等自主化特色对外输出产品;
主讲人:刘权生
4:全国旅游服务监管平台电子派团单,单子合同,保险等知识讲解;
主讲人:韩云江
5:分销平台的测试后初步应用搭建知识普及,以便各地区上线自己的产品建立自己的分销模式;
6:对于2020年导游证内部考取规划与计划,有计划增加内部导考培训和后期增加导考培训业务范畴;
7:总社增加商标注册知识产权服务,有关业务的简述,营业部或分公司可免费增加此业务范畴;
8:去哪儿网、携程网等OTA上线;
9:有营业部或分公司有自己地接或资源优势的提前报备,相互分享;
分享人:阳光竹山少年营地、潍坊潇潇竹笑、招远淘金小镇景区分享、呼伦贝尔分公司、云南分公司、宁夏分公司、上海分公司等;
准备材料:签到表,签到笔,胸贴,条幅,相机,笔记本,工作牌,双机位拍摄录像存档;
一:开场
二:述职
三:户外的起初与发展到融合;目前的三大分类:1:继续登山的户外;2:旅行社化的户外;3:户外拓展公司及研学旅行机构;产品的同质化,市场很大,面临的只是市场营销的思路,
如何去营销?有人的地方就应该有营销,营销分为线上营销和线下有营销等模式;
最早的QQ群,微信群,公众号,群发,朋友圈,上线各种OTA等,线下各种会员活动,聚会,登山,公益等活动,主动性营销和被动性营销,被动性营销等客人上门来找你,要主动出击型营销模式:搞活动,
产品分为:一般性产品,爆款产品,盈利性产品(特色产品)
三:公司发展方向1:以山东为中心打造自己的核心产品圈,不断向全国辐射,打造强有力各省市分公司,省外以各省市为中心的小联盟体搭建;
四:旅游法的法律法规;
五:全国性航途在线分销平台的发展方向及优势;
六:各地分公司营业部有地接资源优势的规范条例,诚信,服务,后期的评选机制;
七:各类OTA辅助上线机制;
八:资质规范,以及导游证考取业务的指引;
九:总社提供多元化发展的附属增值业务:导游证培训业务、商标注册业务、微信公众号及小程序分销平台搭建的业务等;
十:各地优秀资源分享交流学习会;

会议现场演讲稿大纲阐述:
好,亲爱的家人朋友们,我们开始进行我们的年度会议,很荣幸能够在2019与2020这个重要的日子与大家相会,也很高兴大家都能够拿出宝贵的时间来一起参加我们的户外联盟国际旅行社的内部家人会议,今年我们的家人们突飞猛进,迅速扩大,去年我们的内部会议目标是要到达100家,今年我们的铺设已经超额完成,以山东为中心,辐射到了全国各个省市,广东(6)江苏、浙江、山东 (102)、河北、湖北、安徽、湖南、辽宁、云南、广西、贵州、吉林、黑龙江、内蒙古、甘肃、宁夏、青海、西藏等地均已有我们的优秀户外分部和家人,山东更是90%的达到了每个县市区均有我们的分部家人之多,全国200多家分部山东占据50%,争取能够将户外联盟国际旅行社的品牌铺设到全国每个角落。
三步走战略:建立品牌旅行社,全国各个角落铺设,农村包围城市战略,完成融资,实现内部股份分红,让大家今天的付出都有回报,全国大联合;
希望省外的分公司也以分公司为中心能够在所在省建立自己户外联盟体,每个分公司能够在各省市建立自己的下属营业部和年度分会场;
在座的都是在自己地区做的很好的优秀户外,能够做成当地小有名气的户外且有前沿性的正规资质加入户外联盟国际旅行社大家庭,每个人都有自己的特色,大家聚到一起就有了各种各样的特色优势,一个人可以做成一件事,但是一群人就能成就一份事业,每年都在不断的创新,不断的延展,一年一个台阶的迈进,就像毛爷爷最早井冈山带领几百人起身,克服各种艰难,利用农村包围城市的思路方针,不断前行;我们现在也是一样,我们现在就是要静悄悄的在全国每个地区布设上我们的家人,让我们的家人都在自己的所在地建立起以自己为中心的小联盟体,慢慢厚积薄发,储存力量,真正当我们真正吹响号角的那一刻,就是全国各地一起崛起的时刻;
融合期:重温一下户外联盟旅行社的初衷,作为一名老户外驴友,我先自我介绍下我的户外代号:熊小猫,从事户外活动10多年了,从09年开始接触到了户外活动,就非常喜欢上了户外,就一直组织户外,并且与全国各地户外进行交流,创办过户外领队互助联盟,我们大家伙一起创办户外联盟旅行社的原因,就是因为常规旅行社的玩法跟我们不同,我们不想与常规旅行社一样,要做出自己的特色,我们的目标就是要联合全国给第优秀的户外走到一起,给户外一个家,资源共享,现在我们百分之九十的家人都是优秀户外,也有百分之十的是传统旅行社的从业人员出来自己单干或者从其他传统旅行社加入转过来的,最初户外的建立就是从社群开始,AA户外开始,不断增加会员粘性,不断的壮大;其实我们还是很自豪我们从事了这份行业,忘记谁曾经说过一句话,可以将自己的爱好变成自己的事业的人其实是很幸福的;我们就是从一批爱好旅行的人慢慢变成了一位旅行社经理的,在这期间我们看到了旅游行业的起起伏伏和社会变革,当然我们无法评判市场的进化,因为市场无论怎么变动,市场的历史进程都是在超前发展的,唯有我们的经营只能跟上时代的潮流甚至要做在潮流之前去发展,才能稳居市场前端;目前旅游行业正在蒸蒸日上的市场大爆发的阶段,所以才会出现众多旅行社同业的市场竞争,依照相对论的理论,凡是都有利弊,只是有的人只能看到弊,总是在抱怨,而有的人却能在逆流中发现机会,很简单如果常规旅行社以后繁荣昌盛,哪有户外的产生的必要性,同业市场繁荣竞争正说明了旅游市场需求的人越来越多,要知道在任何地方没有任何一家旅行社会有能力吞并所有的市场,区别只在于你的客户资源是占据了你所在地全部市场客源的百分之几,如果占有量不高,那么你要做的不是别的,最起码的第一步就是扩大知名度要让所有人知道你,不要讨厌市场的竞争,因为在任何情况下市场竞争是必然存在的,也不要为了对手竞争而懊恼对方,甚至于对手起冲突,聪明的商人都会与对手好好相处,而背后努力将自己变强大,我经常通俗易懂的将竞争比作是两个相互认识的拳击手上台打擂这种体育项目,两个人一旦上了擂台,并不会因为两人是否认识,而比赛的结果就是总有一个人要赢,更不会是相互谦让,双方都会拿出自己的实力去打败对方,而赛后依旧是相互鼓励的对手,这就是体育竞技精神,这也是商业竞争的乐趣;
目前我们的户外发展已经逐步的呈现出了三大类:1:持续续登山的户外;2:旅行社化的户外;3:户外拓展公司及研学旅行机构;
三大类的优缺点分析
继续登山的户外目前也很少见了吧;旅行社化的户外目前也是整个户外市场的主体;第三种呢就是少部分俱乐部通过长期的积累和变革发展出了自主的特色模式;这种户外的衍生到发展,像极了进化论,商业就是如此,就是在不断的变化,我们也只有不断的完成自己的进化跟上时代的变化,就会在商业大环境中不被淘汰;
营销战你都做了哪些?
没有不好的行业,只有运作不好行业的人,大家都认可吧;为什么会出现这样的理论呢,最关键的商业问题就是在于产品定位和营销,大部分的商业都是随波逐流,不去看市场,也不分析,只是别人卖什么我跟着卖,而我卖的比别人更低一点,还自己认为这就是营销,到最后发现价格只有更低没有最低,却在抱怨市场不好同业竞争,而不去思考问题出现在哪里;这并不是真正的营销或者说你也不是真正的商人,
主线产品+增值性服务
好的商人都会有敏锐的洞察力和营销头脑,来观察市场动向,来分析市场状态;你要不断的获得新的客源,不断的分析客户需要什么样的产品,不断的想你的产品如何才能与其他客户不同,思考是否能够给客户带来其他增值服务,这里说的增值服务可能并不是产品本身的属性,例如:一个快递员送快递是他的产品属性,而有的快递员却顺手把你加垃圾稍走了,稍走了垃圾就是增值型服务,那么作为你会不会感激这个快递员呢,如果快递员递给你名片说下次发快递可以联系他给他增加下业绩,你会不会选择他呢?旅游也是一样,我们需要找到我们行业的增值性服务属性,增值服务一定程度上相当于感情绑架;
产品分类营销战打法:
还有如果我们有竞争对手我们回去一定要将自己的产品分类进行营销,并且研究对手的产品,分为哪几类呢:1:一般性产品,2:爆款产品(也就是竞争性产品)3:盈利性产品;
一般性产品,就是大家有我也有的产品,维持商业基本运作的产品,给员工发工资,让自己维持基本费用温饱的产品;
什么是爆款产品,这个很重要,所谓的爆款产品,就是不赚钱甚至赔钱赚吆喝来吸引自己粉丝和品牌知名度的产品;刚才前面提到要分析竞争对手的产品,好了这里就可以用到了,然后你把竞争对手的产品做成爆款产品如何?这不是坏哈,刚才谈到了体育竞技精神,就是如此,既然上了这个擂台,就不要考虑着让着对方,因为在擂台上唯一的结果,不是胜就失败的选择;要洞察你竞争对手的痛点,抓住他,做产品;
盈利性产品,当有了爆款产品和一般性产品后,你的对手还在纠结研究跟你的爆款产品比价格时,你背后一定要悄悄的把你的盈利性产品渗透到会员手中,用爆款产品来建立客户忠诚度,用品质和服务来让客户认可你的盈利性产品,这样你就可以赚钱;
商业竞争中,一定要做到对手的拿手产品就是你的爆款产品,而你的盈利性产品要有特色和别人不一样,最好是别人不好模仿的产品,一般性产品做到你有我有大家有的产品就行,不去做无畏的市场竞争保持利润讨好同业;你看所有的知名大佬在做市场营销的时候都会把自己的产品说的没有利润,要知道任何一个商人的存在都是为了赚钱,而你不能利用你的产品赚钱那就只能说明你不是一名好的商人,一名好的商人,产品只是你从商的媒介,而不是最终的目的;有计划分析,的运用好自己的产品媒介才是我们要做的;有了好的产品后,一定只不要坐着等客户上门,要学会主动出击;
多元化发展战略
对于旅游市场的火爆阵容,作为商人思维,我还是建议大家多元化发展思维,就像我们总社最早以前只是一个传媒公司,为了传媒线下人气,结识了户外这个行当并喜欢上了,利用户外聚集了人气,而后来发现人气越多,做广告的就越多,传媒公司就越赚钱,而后来居然把聚集人气的户外也做成了一个旅游公司,从此便进入了两步走的战略,这也就是商业大佬常说的多元化发展思维,从此便成了在旅行社里面最牛逼的传媒公司,在传媒公司里面最厉害的旅行社;多元化的思维模式使得在商业竞争中的地位越来越有优势,所以我建议大家在经营过程中一定要有多元化发展思维,当然大家一定不要错误解读思维哦,并不是要让大家重新找一个行当,而是要做到在主线思维上继续行业延伸,作为总社我们也在不断的思考,甚至总社试点成功的项目我们也愿意免费分享给大家并给大家提供技术支持,让大家也能够做到多元化发展模式,目前我们能为大家分享的我们也整理了一下,当然大家可以根据各自的运作能力和喜好,可以选择里面自己喜欢且能够运营的,运用到自己的所在区域行业中,而且总社也是尽量做到免费为大家提供技术支持让大家多元化盈利的目的:
1:作为传媒公司,我们有自己的广告传媒性的门户网站,为商家提供推广支持,感兴趣的分部家人可以向我们免费申请你们所在地的分站网址,你们也可以揽收广告赚取商家的广告费,这个平台内部家人是免费申请,产生的广告费也是你们自留,让你完全多元化盈利;
2:面对目前很多毕业后的小年轻们对旅游事业的爱好,甚至从我调查发现有很多其他行业的从业者发现旅游市场火爆也在报名导游证考试,面对市面上各种导游证考试的需求,以及我们希望我们内部家人也规范自己的各项证件,为家人自己规范降低成本的基础上,总社有计划在2020年增设导游证考试培训的业务,此项业务也是提供给各店多元化盈利的项目,返利政策屏蔽中,有利于大家自己考取导游证也有利于大家在各地组织导游培训的同时如果发现好的导游可以留到自己分部做全职或者兼职导游;
3:总社作为一个互联网文化公司,可以为各大商家及旅游公司搭建微信公众号+小程序分销平台,可以实现多级分销等功能,目前首年全套费用是3888元,返利政策屏蔽中,可以进行推介多元化盈利;
4:总社的传媒公司申请了中国知识产权局商标注册正规代理机构服务点的权限,可以直接对接商标局系统,为大家注册商标服务,第一是方便大家自己保护好自己品牌降低注册成本,第二是如果有此类需求的客户注册,大家也可以增设此类产品多元化盈利,总社收取费用是380元一个类,目前市面价格是600-2000元不等;
5:为了应各大省市分站需求的要求,总社计划2020年逐步开通各类OTA大型网站平台,为大家缴纳平台质保金和开户费及使用费等,就免去了大家想着在各大平台上线自己的产品,却又面对几万的保证金和几千的使用费而困惑的问题,总社是逐步开放与各平台的合作,为大家提供平台使用账号,为了保证大家规范性使用,不触及各平台法律法规,会与各部需要使用平台的使用者签署平台使用协议,并需要大家象征性缴纳几百元保证金和使用费,有需求的家人可以向总社申请即可;
以上说的这些多元化发展的项目,都是免费为大家提供的,不需要大家在进行其他投资和解决技术的困难,大家只需要根据自己的各地市场运营情况,可以选择性增设即可,如果后期有其他多元化发展的项目也会及时通知到大家,以便给大家提供更多的服务,对于多元化服务的项目类别一定是要遵循一条主线寻找辅线的发展模式来为自己创建多元化思路,否则就成了新创业就会面临着曲折的路程多交不少创业学费;
山东区火车飞机自主产品的研发试点
2018年我们从几十家,2019年当时我们定制的计划是上百家,现在我们超额完成到上200家,以山东为中心的每个县市区95%的都有我们的内部家人,2020年我们要继续静悄悄的完成全国各地分部的铺设,以及将重点放在以山东区为中心试点的自主产品研发试运行,我们现在各地营业部很广,大巴全域出行相对来说比较困难,只能就进沿线的区域,自己特色产品的研发也一直是我跟刘总在探索和思考的问题,所以我俩商议后准备从火车和飞机开始入手,火车和飞机就能很好的解决各地域出行的困难,前期我们将会试运行的做出一部分火车沿途产品,到时候希望大家一起发力,来生产出我们自己的特色产品,山东区的试点将会给我们未来全国运行获得最宝贵和最丰富的经验;
旅游法法律法规的培训事项:
说到产品不得不说一下领队,我们的每个营业部的负责人都可以说是最好的领队,都是从多年的带队服务中自己摸索出来的服务经验,都可以成为我们优秀的全陪上阵带队;为了更好的服务客户,考取正规导游证也成了我们规范的标准之一,也是目前全国旅游发展大趋势;在这里应该也有考取了导游证的正规军,如果你尝试着去学过导游证考试,你就会发现在旅游业务里面对于导游的规范和流程是很详细,很到位的,就算考不过,也会学到很多知识,一名真正的好导游员是可以胜任很多服务的,这也是近几年很多地方都在严查黑导,其他省市不知道,山东区日照和台儿庄对于旅游大巴道路经营许可证,旅行社电子派团单,导游证等检查相当严格,没有手续的大巴直接扣了,没有导游证的导游直接罚款和拿下;说到这里简单的给大家说一下法律规范方面的知识,因为我们的各地营业部基本都是户外出身,经常被正规旅行社看做是野路子,当然这是我们的优势,也是我们的特点,但是如何保留我们优势和特点的基础上不去触及法律,这也是我一直在研究的,我希望我研究后与大家分享,这样大家也就能够避免一些运营中的麻烦,导游证有能力的营业部负责人还是建议考取的,一说到旅游法其实做的比较早的户外应该能够感受到,真正的旅游法是2013年成立的,之前都是旅游管理条例,就在那年搞得很多户外从业者人心惶惶,规定了只要给客人提供吃,住,交通,门票,领队五项服务里包含2项就是涉及旅游业务,而没有经营许可的单位或个人都是非法涉嫌旅游业务经营,当年我也比较困惑,就在那年很多超前的户外从业者开始寻找思路,有的注册了营业执照,有的注册了俱乐部,有的注册了协会,当年我也注册了我们所在地的登山协会,后来16年旅游法重新修订,把领队取消,与导游证合并,导游从业资格证改为终身有效,就在这年各地旅游局开始发布任何利用微信,群,网站,以及协会,俱乐部等组织旅游业务的都属于涉嫌非法旅游业务,一旦查出将面临着2-10万的罚款,18年开始施行全国旅游服务监管平台,取消纸质合同实行电子合同,电子派团单,实行全国旅行社,导游,景区等旅游部门的线上监管政策,旅游市场的越来越繁荣也促使着旅游法等各项法律法规的越来越严格,我们可以走擦边球,但一定不要去违法,这也是把大家召集到一起为大家培训的目的,我们总社作为所在地旅游行业协会旅行社唯一的副会长单位,也得到了旅游局和宣传部的认可和大力支持,旅游局多次提到希望我们总社能够多给大家提供培训,让大家能够规范运营,鉴于我们现在分部全国各地大家能够同时都有时间聚到一起的机会实在是太难得,就像这次也有很多的营业部负责人因为各种事务无法到场进行培训;就像导游证如果你不学习你根本不知道旅游法里面要求所有旅行社必须要赚钱,如果你收的客人不赚钱,甚至或者不合理低价团负团费,都是违法的,如果不学习导游证业务你甚至都听不懂什么是全陪,地陪,领队,什么是全兼地,什么是行李员等等一系列的词汇和作为一名导游员应该规范的内容,在规范的时期,有很多困惑的人为了所谓的正规,也包括我,去考取了一系列中国X协会的各种x师等证件,花费还相当不菲,每次都几千元,其实就是某协会自己内部造的个行业标准的证书,在旅游行业也无法得到认可,而导游证的考试费才几百元,国务院旅游部门统一发证,全国景区旅行社及旅游部门均认可,历尽千辛万苦最终还是要回到这个点,而在13年以前如果我们有意识去考取导游证那时候各地方都能说了算,考试通过率大家可以理会是要相对简单的多,以至于现在全国统考上机考试,各种科目一到五,笔试+面试的各种考,越早正规越好;
谈到了法律法规,利用这次机会大家能够聚到一起,我给大家讲解一些有关于旅行社法律法规的规范性问题,也希望大家在未来旅游从业过程中多去学习有关旅游法的条例;
1:旅游法里面讲到分公司有独立发团的权限,营业部没有独立发团的权限,大部分都是加盟了营业部,而且现在各地基本也都存在营业部自己发团的现象,旅游局也是民不告官不究的原则,以前做户外害怕旅游检查,现在你是旅行社了,而旅游局就是为旅行社服务的单位。当然我也建议大家做的好的营业部,要不断的提升自己的能力,有必要的可以提升成分公司正规运营,现在不少地区早的第一批的营业部都开始提升成分公司了,有的还提升分公司以后再所在地旅游行业协会担任了副会长或者是理事单位的职务,这也是总部希望大家能够去争取或者做的,作为一名户外人,就是如此,要么不做,要做就做最好,以前常规旅行社说我们没有资质,现在我们不光有资质,有不少常规旅行社的旅行社责任险还是20万/人的时候,我们的旅行社责任险都是100万每人的,我们的经营范围里不光有旅行社业务,我们还可以开研学旅行,自驾游,户外拓展等很多可以开发票的经营项目,在发展过程中我们总社一直希望可以为大家做好强大的发展保障,让大家健康正规的多元化发展;
2:屏蔽部分内容
内部规矩制定,防止合作出现问题:
谈到这里随着我们全国性各部铺设,各地家人越来越多,总社也有很多内部家人甚至都素未谋面,总社对各部的审核主要是建立在保证金和加盟费的基础上,因为门槛不是特别高,也会导致家人偶尔出现参差不齐的情况,就拿18年在菏泽地区就有过案例,拿出来说说以便大家警惕,早一些的营业部家人应该在内部群也有经历过此事,芬彩户外,本来作为一名多年的老户外人,一直本着天下户外一家亲,户外人都是敞快的风格,结果菏泽这家XX户外的负责人就加盟以后,收取客人费用,飞机团好几千甚至上万的费用,不履行好义务,甚至把客人押金都不退的问题,导致客人投诉到总部,向营业部借钱,总社知道后暂停了对他提供合同使用权的情况下,去利用感情骗取其他营业部的合同,甚至让客户到其他营业部签署合同自己拿钱找不到人的情况,及其恶劣,在总部强压压力下,归还了部分营业部的欠款及客人欠款,并签署了保证协议,后来经过我们总部领导会议后还是决定,此类的发生人群实在是不适合加入我们,并不是钱不钱的事,给钱也是不允许加入的,对于我们品牌的损失不是钱能弥补的,此类事情的发生后,以至于我们后期领导对各部诚信的审核也是列入了加入考核标准,如果一个户外连基本的诚信都无法保证,我们会认为他的服务和运营是会存在问题的,也将不属于加入我们的范畴,所以我在此还是要提醒到大家,我们总部建立好全国大联盟平台,对于各部之间的合作尽量建议在总社备案和监督进行下进行的,如果各自私下交易的情况请大家一定要各自谨慎,总社合适的时候也会尝试出台优选十佳等营业部或分公司的评选机制,来保证大家相互合作的标准,大家在相互合作的情况下有权利向总社提供合作后的评价机制,如果达到我们总社可承受的范畴,我们会直接取消该不的加盟权限,因为我们目标是选择优质分部来创建我们的全国大联盟,而不是给钱就加入的合作机制,说这些也为了规范大家的运作,虽然收大家保证金不多,但是希望大家能够规范诚信运营,以及相互之间合作不要只是认钱,虽然大家是需要赚钱,但是我们内部家人的友谊和客人的口碑应该是第一位的;
航途在线分销平台:
户外最早大部分都是以社群起家,早的都是用QQ群,一个群主手底下2000人的群好几个,在各地可谓是大展雄风,而面对目前时代的快速发展社群逐步被各种同业模仿,各种商业自媒体,是个买卖就建个群,导致粉丝对社群的粘性逐渐降低了,也就是目前为什么社群发展面临陌路的困境;
总社一直在为大家思考和创新,目前时代的发展很多人都认可了分销平台,市面上也出现了不少像票付通,爱订不订,爱买不买等分销平台,还相当的火爆;这就是时代的沿革和发展,如果你还在不跟形式的抵触你的同业却在不断的发展,那么对于你来说是不利的,所以总社早在2年前就在测试我们内部自己的分销系统平台,并且也注册了平台的商标,《航途在线》分销平台也因此而诞生了,航途的意思就是我们像一艘大船,带领着大家不断的向前发展,在旅行事业的旅途中不断前行;另一层意思就是希望我们的客人在我们的旅行途中开心快乐收获自我,打造了“快乐航途你我相伴”的标语;
航途在线是一款集微信公众号、小程序等多合一的分销网络平台,可以让各大分部上线自己的路线门票等产品,各地营业部负责人都可以去找到身边的景区资源路线资源来上线《航途在线》平台,让自己的会员帮自己卖产品,同时你可以自由的设置多级分销,让不同的会员看到不同的返利价格,让会员们不光能跟着你旅游,还能帮你卖产品让他们获得分润,积分等,来活跃自己的会员群体,建立自己的会员销售体系,这样就会令你的同行无法捉摸,无法超越,静悄悄的就让自己的社群变成自己重点客户的基础上还成了你的推销员,返佣提现,积分兑换礼品,发优惠券,产品促销,会员卡机制,给景区设置核销权限,客户凭电子票在景区直接扫码验票入园等功能都是我们可以为大家提供的,在过去的两年里,总部内部测试了本地景区:青云山滑雪,青云湖景区,德乐堡水世界,德乐堡温泉,梨花小镇,濰水田园综合体草莓采摘等项目,甚至都帮自己的朋友我们当地的蒙牛总代理销售过牛奶,帮银麦啤酒总代理,云门春总代理销售过啤酒白酒等,到了年底蒙牛牛奶总代理在各大超市小卖部铺设的牛奶还有1个月就到期,大家都在纷纷给他退货,同学面对满仓库还有一个月到期的牛奶总部也不给退也是无所适从,愁眉不展,不卖就是倒掉或者按照往年卖给喂猪的简直就是一文不值,我们作为资深的传媒营销公司,当然也为了测试自己的航途在线平台,临期的特仑苏牛奶按照正常市场价的一半销售,给各级代理商留足了分润,3天卖不出去的牛奶居然销售了10多万的牛奶库存,那个场面就是一到早晨还没有开门门前就排着长队,带着二维码领货的人,当时就让我看到了分销平台的魅力所在,也让我看到了只要有了平台我们不光是卖旅游,只要有了分销团队,商家有需求,我们都可以用来赚钱,前提是一定要是品牌产品,质量过硬的产品,我们切记不可以拿着客户的智商去赚钱,我们要利于民便捷于民,这才是品牌打造的基础;销售水世界和滑雪的时候有的分销商比较聪明,自己下面又建立粉丝团,建立了自己的分销团队,这就产生了多级分销,有能的分销商一天的分润提现就能达到3000元,这也是我开始想都没有敢想的,一个门票一个分销商一天能够分润提现这么多,当然分销商提的越多说明我们走量也越大,走量大我们就可以实现薄利多销,这正是我们希望看到的,所以经过我们测试后,我希望各地营业部或者分公司也能利用好我平台为自己服务,而且我们平台也是免费为大家提供技术支持,免费让大家使用,后期大家有使用比较熟练盈利比较好的家人也可以在群里进行使用分享,相互交流让更多的家人都能熟练使用,只要大家利用好平台,在各地建立起自己的分销团队,那么大家在将自己的产品路线,门票资源,景区资源或者供应商路线甚至当地商家的产品上线,都可以实现赚钱的目标,而且还能轻松让很多人为你赚钱,他们也转到了钱,供应商也转到了钱,打造三方受益的模式,定期联合一些商家搞一些商品的特价促销抢购,这样就可以通过与旅游没有关系但是大家经常用的生活必需品着手来吸引住了粉丝,扩大了自己的知名度口碑,你的同行总不至于为了这个再去建立一个这种平台吧,就算去搭建平台也是需要不少的成本吧,一不小心你积累的客户,好多商家看你销售东西好遍自动找上门来找你销售推广,你又一不小心赚到了推广费是吧,这就是大家常吆喝的互联网思维和多元化发展的思路的结合,总部是一个从事互联网技术开发10多年,又是户外旅行从事10多年的公司,我们将其两者有机结合,来打造我们未来的户外联盟旅行新的旅行社帝国,这也是我们总社十多年来不断积累的商业思维与大家分享,希望大家可以受益。
很荣幸能够与大家分享了这么多,也希望我的分享能够对大家有帮助;
再次感谢各位家人,祝愿大家在2020年新的一年里不断创新,不断发展!



















































































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